Ocasionalmente, se puede ver los carteles "Venta Privada" y se UD puede pensar que algunos propietarios al vender su propia casa, van a ahorrar dinero, y a la vez creer que tienen una ventaja sobre los que venden su casa con un Agente Inmobiliario de Confianza. Antes de decidirse a empezar con este importante y complicado proceso legal ... tiene que tener en cuenta que la mayoría de los Abogados que trabajan en este campo no recomiendan la venta de su propia casa en el mercado de actual.
Estas son algunas de las razones por las cuales:
1. Usted va a limitar la exposición de su propiedad a los posibles compradores (esto significa que menos del 10% de lo que un buen Agente Inmobiliario puede crear), esto teóricamente significa que su casa tendrá diez a quince veces más de tiempo en el mercado.
2. Cuanto más tiempo una casa en el mercado es el más bajo es el precio de venta. ¿Por qué? Porque la mayoría de los compradores piensan que si la casa no se ha vendido después tanto tiempo ... algo mal debe haber en esa propiedad.
3. El proceso de la compra/venta comienza después de que el comprador visito su hogar. La mayoría de las personas que estan vendiendo su casa piensan que todo lo que se necesita es que alguien la vea, se enamore de la gran decoración ... y la oferta aparecerá automáticamente. Recuerde que el proceso de compra se inicia después de salir de su casa. Si el Agente Inmobiliario no representa al comprador que están buscando de manera privada ... Al salir de la casa y estos compradores empiezan hablar entre ellos mismos sobre el proceso de compra. Si el comprador está representado por un Agente Inmobiliario, estos son entrenados en cómo superar por ejemplo el remordimiento, que es una ocurrencia común entre los compradores.
4. Debido a que la exposición de la propiedad en el Mercado es limitada es muy probablemente que la venta terminará con un menor precio. Recuerde, con el fin de generar el precio más alto posible al vender su casa ... solamente se realiza mediante la exposición en el Mercado. Usted necesita la mayor exposición posible, para generar el precio más alto posible.
5. A la mayoría de los compradores les parece muy difícil negociar o incluso hablar directamente con los vendedores privados, por lo tanto, evitan las propiedades que se venden de forma privada.
6. La falta de experiencia en negociación y la falta de información necesaria para la venta a menudo se traduce en un menor precio de venta, o peor aún, un contrato defectuoso y abierto a posibles demandas judiciales.
7. La mayoría de los compradores calificados trabajan directamente con Agentes Inmobiliarios Registrados.
8. Muchos compradores dejaran de lado un "Venta Privada" simplemente porque reconocen que no estará al tanto del Mercado Inmobiliario, esto los hace reaccionar de manera cuidadosa con respecto a esa propiedad.
9. Como la mayoría de los compradores están representados por un Agente Inmobiliario, es probable que usted este enfrente de un profesional que se dedica a la negociación.
10. Lo que usted puede ahorra en Comisiones se reduce aun mas si comienza a ofrecer una comisión para que los Agentes Inmobiliarios traigan a sus potenciales compradores.
11. Si usted está planeando utilizar un abogado para ayudarle a negociar la oferta, es probable que los honorarios de su abogado va a cobrar sean considerablemente superiores a lo que usted estima.
12. Sólo Agentes Inmobiliarios tienen acceso a los datos actuales sobre el mercado. Las noticias no pueden estar al tanto de los datos específicos de Mercado que son disponibles solo para los Agentes Inmobiliarios. Además, otro dato a tener en cuenta es que los Agentes Inmobiliarios están involucrados en las ventas de casas con mucha más frecuencia que la gran mayoría del público en general. Este conocimiento conduce a un grado de especialización que ofrece una ventaja en la negociación y el éxito aun mayor en la venta.
13. Usted sólo pagara la comisión al Agente Inmobiliario, si este tiene éxito en vender su casa al precio que a usted lo deje contento.
14. Aceptar una oferta es una cosa, garantizar que cierre sea exitoso es otra. Transacciones inmobiliarias por lo general siempre tiene problemas, sobre todo a el cierre de las mismas. A veces, esperar que los Abogados de los compradores y los vendedores se pongan de acuerdo, puede significar el contrato se pierda. Este es el momento en el que un Agente Inmobiliario actúa como un gran mediador. Los abogados actúan según las instrucciones de su clientes y a ellos no se les pagua por negociar.
